为什么人们喜欢在社区团购平台买东西呢?
说到底，还是价格驱动。超市卖58一箱的伊利金典纯牛奶，兴盛优选只要45块8，多多买菜更便宜，只要43块5，你还会跑超市买吗?但老板们，创业总得赚钱的，样样都比人家便宜20%，团长佣金怎么拿?平台怎么盈利呢?这时候，产品的定价就非常关键了。既要让团长赚佣金、平台活得滋润，又要得到消费者的认可，觉得你物美价廉，产品该如何定价呢?
这3个锦囊妙计，叨叨首次公开!
01 根据价格认知度定价
1)价格透明型产品，卖低价
什么是价格透明型产品呢?比如猪肉，比如畅销水果，比如季节性蔬菜。这一类产品，在超市、生鲜店卖多少钱一斤，消费者不看价签都知道。假如你卖得比他们贵，消费者就会先入为主地觉得，你这个平台东西卖的贵。如果你能在平衡供应链的情况下，比他们便宜30%，那消费者就会给你的平台贴上实惠的标签。以这类低价产品作为引流款，不仅本产品能走量，还能带动其他产品的销售。
2)价格一般透明的产品，卖平价
举个例子，像菌类、禽肉类，这些产品各店所卖的价格不一致，还经常随时间浮动，消费者对它们的价格不太敏感。这一类产品可以作为走量款，不用刻意走过低的价格，与市场持平就可以了。
3)价格很不透明的产品，卖高价
比如本地不常有的水产品，外地特产，大部分消费者对它的价格不清楚。这类产品在定价时，可以略高于市场价，作为平台的利润款。并且，要适当提高这类产品的佣金，一是提高团长收入;二是鼓励团长向消费者推荐利润款产品，帮平台盈利。
02 尾数定价利用
1)按产品功能使用
尾数定价就是利用好小数点后的价格，比如一件10块的产品，我们通常会卖9块9，消费者会觉得它更便宜一些。但尾数定价不单指在销售价上减一毛，根据产品的功能，它有两种用法：如果是引流款，比如3块一斤的橘子，我们可以定价2.9，让消费者觉得它更便宜;如果是利润款，比如7块一斤的提子，我们可以定价7.9，提升单品的利润。
2)按实际价格调整尾数
对于0-10块这个区间的商品，5块是一个分水岭。如果价格在5块以内，就可以减0.1，比如3块的产品卖2.9，4块的产品卖3.9，消费者能最大程度感受产品的实惠;如果价格在5块以上，那就可以加0.9，比如6块的产品卖6.9，8块的产品卖8.9，适当提高产品的利润。
03 利用计量单位提高毛利
超市定价时一般是按500g来计算单价，但社区团购的卖的都是称好的标品，我们不一定得按斤算。比如兴盛优选就经常会卖400g一份的排骨，400g一份的猕猴桃。几十克的差距消费者往往会忽略，价格看起来比超市的500g便宜了很多。这对平台来说，既能保住实惠的口碑，又维持了平台的利润。
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